业务标兵简要事迹（一）

楚立刚，BU01销售经理。自BU制度成立以来，楚立刚一直作为BU01销售经理负责BU01的销售工作。在他任BU01销售经理工作期间，成功的完成了艰巨的索赔工作，又在其负责M客户期间把M客户的销售额从每年200美金提升到今年的2600万美金。其工作态度严谨，客户沟通灵活，销售工作经验丰富，得到了同事和客户的一致好评。

张敬章，一名在国光工作了5年的客户经理。作为日常客户交流的窗口，这个岗位反映的是公司的门面。客户很多时候的印象都可能是由这个岗位所了解的。因此，在尽可能地为客户注入公司价值的同时，如能多在客户的角度思考问题。客户会更了解企业，并会越来越信任并提供更好的价值给我们。当前，国光所面对的客户群是多样的，需求也是多样的。有时候并不是重复单一的答案就能满足客户的想法。在当前我们面对的大客户策略中，在层次上，或许已经是从问客户所想提升到预知客户所想上了。有效和积极的提早沟通让我们高效率地把一件事情办好。善于沟通的人懂得如何维持和改善相互关系，更好地展示自我需要、发现他人需要，最终赢得更好的人际关系和成功的事业。每次只要接到客户的反馈，能第一时间积极地跟进及沟通。才是最好和有效的。在销售眼中，没有什么美国时间、伦敦时间，有的，只是“客户时间”。无论什么时候，只要是客户提出的问题，必须给客户解决了，心才踏实。日常客户沟通过程中能及时完成的及时完成，如不能的，我们应该给客户一个期限承诺。积极的和客户联系沟通，不仅可以内部省事，也能做到客户满意。销售岗位也意味着要认真仔细地了解每一个环节。才能确保每一项工作都能顺利完成。在客户眼中，销售也是转化信息的重要窗口。

文名扬，BU03销售专员。2021年全年销售额目标2.073亿元，实际完成2.691亿元，完成率130%。销售毛利，2021年BU03全年平均毛利率6.6%，其中1月份11.6%，2月&9月8%，10月10.2%。2021年，货款回笼率平均94.25%，其中1月份99.76%， 2月份98%，3月份97%，4月份96%，8月&10月96%。

黄扬波，BU05销售专员。销售专员是公司对外的窗口，虽然体面，但事物繁复。与客户交易合同的谈判和建力合作关系，争取市场订单和货款的回收，现在他主要负责的FFC客户的销售。身为公司重点客户的销售专员，深知肩负着有来自竞争对手无处不在的侵略压力,有来自客户的紧迫压力，有来自公司员工的热切期望。在重重的压力与竞争之下，能向市场要订单，向客户求合作，是他工作上最大的成就感。客户的要求是我们的标准，客户是上帝，客户的每个信息和要求，都要及时作出反应。与此同时，他也知道在国光内善于沟通才可以将要求成为现实。在跟进FFC的5年的中，每年都有许多电声项目的预研，在技术部门各位同事的大力支持下获得客户高度认可，成为客户模组类核心供应商。也由此打下基础，2021年终于成为FFC的整机产品供应商，且一下子拿到3个新整机项目。拿到项目只是开始，客户严苛的开发进度，高标准要求才是真正的考验。除了推动内部同事愿意接受客户的工作习惯，做事作风，自己更是全力以赴配合客户。FFC是国内客户，客户对时间的要求非常迫切,不管是什么时间,客人总会随即致电提出要求,有时还需要在1个小时后得到答案,就必须马上沟通工程技术,生产部门需求帮忙并获得答案回复客户。他一直坚持着善待客户的原则,努力地将客户的要求向合理化引导,最后得以实施。项目开发经常需要去客户公司开会，早出晚归。晚上8、9点,可能他仍然在回公司的高速公路上。夜已深,他仍然要打开电脑,处理一天未读的客户邮件。这样的情形,月复一月地重复着。在2021年经济环境不好的情况下，约占2021年BU05的45%的销售额。

黄珂，来自国光电子。作为电池销售老兵，他为公司的发展增长作出了贡献。2021年销售额约6000万元，较上年增长15%，完成目标任务的112%；结合公司利润增长目标战略，发展高利润客户订单，利润增长较大，回款率100%！客户方面，由最初的2020年耳机客户，逐步拓展2021年电子烟客户、医疗客户、移动电源客户，多串并，严格落实产品结构小电池到中大电池及客户群的拓展，实现了销售及市场开拓的突破，并在郭总、罗总的带领下逐步开展欧洲合作伙伴市场的开拓，预计达成能给公司带来千万级的增长。个人能力方面：各项管理能力大大提升，从最初的5个主要客户，已经延申到30多个客户，基本上能协调客户的基层-中层-高层的全线沟通，同时能覆盖采购、品质、研发、排产、项目的各项沟通，及时处理相关商务、品质、交付等各项问题。

陈俊彦，研发中心电声工程师。他研发成果丰硕，2021年在Wiki网站上一共发表四篇科技论文，分别为：《驻极体MIC设计总结》、《一款蓝牙音箱项目调音设计过程总结》、《无源辐射器设计指引》、《某Sound-bar产品由单PR改为双PR的参数设计研究》。2021年，他负责设计产品众多，按类型分别为：VC类产品单元模组，其中单元为Underhung（短线面）设计,可以做到低安装高度大BL(X)线性区域的效果；汽车扬声器/系统项目，类型分别为：前装单元/AVAS单元/E-call警报器单元/水上摩托扬声器系统。其中AVAS与E-CALL单元具有较好的市场前景，且此类产品为公司第一次开发。蓝牙音箱项目，其中既有OEM项目，也有ODM项目BT188.其中KISS为其调音，而BT188单元设计/PR设计/系统调音/6种EQ音效均为其完成。麦克风产品，其中YETI为公司第一款麦克风产品。还有家庭影院系统项目等等。

刘恒昱，研发中心电子工程师。2021年度主要完成SEC-A450项目开发并顺利进入量产；完成HMM-SS4替代物料试产测试验证，确保SS4继续正常出货；负责SEC-B450项目开发并顺利进入DV阶段，预计于22年三月份量产；还进行基于Sunplus SP300平台的SEC-Slim bar demo和汽车音响平台的min DSP Car AMP两个自研项目预开发硬件设计及基本功能/性能测试；同时完成TPV-B8207/B8507,SEC-550/650,海信HP100等5个项目的可行性分析。

其中，SEC-A450是国光配合SX的第一个顺利进入量产的项目，按时完成EV到PV所有电子部分测试及EE认证（安规，EMC，杜比/DTS等）；并完成A450售后资料和所有电子物料认证，量产合格率达标。经过设计优化，从量产到12月底EE部分节资降本约500K；正在开发的SEC-B450项目，目前已顺利进入DV阶段，经过设计优化，现有电子BOM成本与可行性分析相比，低了约16RMB,按年预估量350K计算，EE部分年节资预计约5600k；另外，汽车音响平台--min DSP Car AMP自研项目已基本完成硬件设计，此项目能为进一步开展汽车音响做的预开发，同步积累硬件等开发经验。与此同时，在国光的《挑战》和《WIKI》专刊发表了《DC-DC中大功率直流变换器的设计应用》、《基于Play-Fi模组的硬件应用设计及优化》、《数字电路电平转换及在音响电路的运用》等三篇论文。

黄建霖，研发中心仿真工程师。作为一名仿真工程师，接触仿真已有近六年的时间，善于通过仿真快速找到产品的改善方向并提供改善建议。做事细致严谨，着重关注仿真模型的细节处理，在保证仿真效率的同时不断提高仿真模型的精准度，让仿真工作不断提升产品开发效率。通过不断学习及仿真经验总结，现已为部门优化多个仿真模板，如开发了用于声场仿真的塑胶材料的本构、创建了箱体谐响应仿真中阻尼的标定。还为部门建立磁钢退磁温度仿真模板，形成退磁温度仿真体系，使得退磁温度仿真系统化规范化。目前退磁温度仿真已应用到多个产品开发项目中，为实现产品的降本工作做了较大贡献。细致严谨的工作态度，使得经常能发现现有仿真分析存在的问题，并结合理论知识，不断提升仿真团队的实力。近两年间，他负责压缩驱动头开发工作，能独立承担理论研究、结构设计、仿真优化、样品制作、测试等工作，加班加点完成相关内容。所做的压缩驱动头预研发工作已取得一定的成果，某款压缩驱动头声学性能已与行业标杆相当，产品耐久及可靠性也相当出色。2021年结合实际产品情况，注重仿真深入探究以及经验总结，形成相应论文专利。2021年输出专利一项，论文五篇。

傅晟，研发中心电声工程师。2021年以来主要负责AMZ的各个新项目的开发，同时参与到Me项目微型扬声器的项目工作。今年在AMZ Hoya项目中期，客户反馈曲线的中频需要调整。我们在有限的时间内，同客户、供应商三方合作，通过对音盆各个工艺参数的研究，在不影响成本以及效率的情况下，满足到了客户的性能需求，使得项目得以更加稳定、顺利的进入生产。在负责欧美这些客户期间，对传统扬声器有了更加深刻的理解。能提前发现并提供解决方案给到客户，使得声学性能能够顺利开发。开发过程中对扬声器的仿真、可靠性、各类部件材料、胶水有了更多理解，思考问题能够更加全面，在权衡后能够通过项目组给客户一个较好的解决方案。另外，近期通过耳机项目、微型扬声器项目的开发，对耳机领域、微型扬声器领域也有了初步认知，能够达成客户的各类需求。人员培养以及知识传承方面，目前他带领BU01的电声小组进行工作的开发。在过程中将各类电声知识、沟通技巧传递给了新人，使他们能够主动、负责地承担起新项目的开发。

刘健，信息技术部高级开发工程师。在岗期间始终对自己高标准，严要求，从严做好每一项工作，保证系统高性能，高可用，以技术驱动业务，在工作中起到标兵带头作用。2021年，他立足本岗位，尽职尽责，完成本职工作成绩突出。其中有三大项业绩：一、ESB接口总线。早期的接口传输都是依赖中间表，ERP、PLM等各个系统耦合严重，且JOB轮询浪费服务器资源，数据不能实时生效。通过设计ESB总线，用MQ的方式使应用系统解耦，提供更清晰的数据链路。二、SRM系统研究。此系统由三方提供，修改功能困难，排查问题更不知从何下手，经常被采购追责。通过这一年的技术研究，掌握了其内部原理，扩展其功能。节省开发成本235000元，运维更是可以做到快速响应。三、条码打印系统突破。原条码系统一直不间断出故障，在此情况下，带领开发小组实现国光自研条码打印系统。耗时1个月，不断调整业务和架构，最终在非主产线上部署使用，作为主产线备机的角色待命。除此之外，还积极参与到其他系统的建设中，为其他业务组提出“金点子”。积极和其他同事分享技术经验，提升系统性能。

闵幸福，国光电子设计工程师。2021年度，申报发明专利3项，专利初稿已提交，专利局审核中。专利明细具体如下：1、发明专利《一种电池卷芯的制作方法及一种电池卷芯》；2、发明专利《一种补锂安全涂层、正极极片与锂离子电池》；3、发明专利《一种安全涂层、正极极片与应用》。行业前沿产品开发情况：成功开发多个长循环电芯项目、宽温电芯项目、小型储能软包卷绕式电芯项目。降本增效方面，主导电芯设计组在项目开发阶段全系导入铝转镍极耳，20121年度铝转镍极耳覆盖率98.0%；主导电芯设计组在项目开发阶段全面取消LF925,LF926配方，正极LZ958,LZ852, LZ960,LZ963兼并4.2V，取消LZ826,LZ918,LZ917配方，减少制程配方切换和损耗，提升制程良率和效率；推动电子烟电芯三元化，23500经客户测试，达成客户要求，内部19600、18500、23500、23600等已切换纯三元体系；主推4.4V高电压纯三元体系切入产品开发，达到降本目的，目前已有3款样品导入中。他与公司其他部门沟通合作良好，前端营销，项目，后端工艺，设备，品质工作协调沟通顺畅，工作高效，能快速响应并及时解决问题；与客户技术交流，服务态度良好，多次协助客户解决难题，同时也多次获得1045、0744、0940、1277等重要客户褒奖。

徐梓豪，梧州国光工程部主管。2011年开始进入国光实习，2020年9月，应公司发展规划，提升梧州子公司的产值，加强梧州子公司的制造水平，外派梧州子公司担任工程部主管一职。在梧州期间，由于整体的工艺水平相对较低，先对工艺以及质管和生产管理，进行了为其两个月的每星期两节1个小时的班后培训的系统性工艺知识课的培训，提升大家的工艺知识水平。并培养起来了两名生产主管，分别管理GW1和GW2车间，加强了生产的管理人力资源，并在工艺员里培养了两名储备工程师。对于改变创新方面，胶房管理，进行了整体的规划，包括场地的规划、进出帐的管理、以及导入了追朔系统，让胶水的管理更为规范，并在梳理过程中，减少了15万以上的库存积压。在夹具文件方面，规范独立了梧州的管理，文件创建独立服务器，进行独立管理，并梧州自行进行改为受控，分担和减少总部的工作，并加快了更改下发速度。团队带领方面，年度共提出106条改善，节省金额达115万元，并多次取得金点子奖项。并对长期困扰车间生产的L客户喇叭曲线问题和H客户喇叭异音问题等进行了全面分析改善。创新改善了拔调线调线棒影响引线引线弧度的调线夹具。开发了二维注跑道形胶水轨迹的注胶设备。跟进导入了L客户喇叭的自动线和局部简单自动设备，并投入使用量产。

欧亦，越南子公司工艺工程师。2012年8月加入国光，2020年9月外派越南，作为公司资深员工，该员工本着大无畏的精神，不怕疫情及异国他乡的艰辛，主动请缨，承担越子生产线筹建工作：用一个半月带领越南团队组建完成12条精益生产线体、气、电安装，协助完成（越南）分公司生产团队组建和人员前期基础知识培训的任务，2020年11月初首次带领越南管理、工人第一次试产组装H客户的一款产品，从排线到预装、试装，人员安排、岗位分配，动作流程优化。经过前期的培训，越籍同事仍未能完全掌握，实际装配仍出现不少问题，作为现场唯一工程人员，该员工同时加班检点的去把产生的不良自己分析清理并记录原因，并耐心引导翻译表达清楚意思，并传达至越南管理人员，组织管理人员与工人一遍遍开会检讨，经过一遍遍的尝试，终于艰难的完成了首次试装。借助第一次的经验，后续陆续顺利试产了其他几个项目机种，使得管理逐步转入正轨。同年12月在经过前期的铺垫后，真正意义上完成第一次试产，作为一线工程人员，该员工在试产中起到了关键作用。

韦枭，越南子公司交付代表。2020年3月入职国光，2020年9月外派越南，任交付代表一职，任职期间，该员工严于律己，兢兢业业，在认真完成本职工作的同时积极帮助外派员工适应外派工作，为公司在越南快速正常平稳的运行做出了贡献。

2021年年初，整个团队忙于生产精益架搭建、仓库货架搭建、货位规划、物料采购与运输、生产计划制定、生产投入、成品质检，每个人都在忙碌准备着.作为越子的交付代表，面对一个全新的系统和工作内容，该员工谨慎对待。维护客户资料、维护客户产品对应关系与单价、核对产品物料清单、制定主需求计划、制定生产计划、订单数量、订单去向、订单交付时间。最终，于2021年1月27日顺利完成客户第一批次订单交付。2021年，在该员工严谨工作态度的支撑下，越子按时完成交付共计113批次，交付履约率100%。未有违约状况发生。

同时作为外派员工中为数不多的有越南生活工作经验及懂越南语的员工，该员工从年初开始，积极帮助每位员工适应越南工作生活，为每位员工对当地的气候、风俗文化、注意事项等作了详细的讲解。同时开设课程，对外派员工的越南语进行教学，使很多员工已基本掌握简单的日常听说读写，尤其是生产部门主管，为更好的日常管理打下基础。