参加广交会 擦亮“金字招牌”

作为中国历史最悠久、人气最旺、品类最丰富的展会之一，广交会可谓中国外贸的“金字招牌”。时隔三年，世界各地的买家如期而来，第133届中国进出口商品交易会（广交会）全面恢复线下举办。

国光电器子公司——广州国光国际贸易有限公司，从2018年第123届起，到如今第133届，从1个展位，到如今4连摊，见证了这5年来中国外贸的笑与泪。

作为这届广交会的参展商，国光共展出了100余件不同种类的音频产品，其中有不少我们参与设计开发的产品。整个交易会，我们共收到了来自全球250多张名片，100多位客户添加了微信，其中欧美客户偏少，主要来自非洲、印巴、中东、俄罗斯等地的客户，总体客流量比往届减少20%左右。这里浅谈几点以上现象的原因。

为何欧美客户减少？一是欧美这几年开始发展本国制造业，所以减少了一定数量相关产品的进口；二是之前已经建立合作关系的伙伴，通过网上联系就已经达成合作，不需要去到广交会现场洽谈，况且许多航班和签证并没有完全恢复到疫情前的状态。

为何新兴市场的客户越来越多？俄罗斯在制裁下，显然中国是他们最好的合作伙伴。从前向欧美采购的高端品牌商品退出俄罗斯市场，这块空白的市场急需中国的高品质产品补充。东南亚和印度市场在中国与欧美的贸易战里受益最大，由于西方表示要减少对中国制造的依赖，所以加大了对别国制造的使用，但实际上并没有起到明显效果。例如美国加大了对东南亚的采购，减少对中国的进口，结果中国对东南亚的出口大增，也就是说中国制造卖到了东南亚，转了一圈又流到了美国市场，最终是美国消费者买到了更贵的“高价货”。这里给出一组2023年第一季度的数据：中国对东盟出口：1390.4亿美元，同比增长18.6%；中国对俄罗斯出口：240.7亿美元，同比增长47.1%；中国对非洲出口： 417.6亿美元，同比增长19.3%。

通过这次展会，我们也真真切切地看到了中国制造业的困境。东南亚的采购商在选产品的同时，还提出是否可以做SKD（Semi Knock Down ）。原因是由于贸易壁垒的问题，中国的产品以散件出货到本国组装，可以避开高昂的关税，这着实给我们不少企业带来很大的冲击。今后低端、劳动密集型的制造业将越来越难。

面对产业竞争，物美价廉很重要，但品牌建设也很重要。国家在2015年提出“中国制造2025”，加快从制造大国向制造强国的转变。国光有着深厚的技术底蕴和悠久的历史，希望能把实力转化为行业知名度，把行业知名度转化为品牌影响力，在未来以“高水平”制造走出去，擦亮自己的“金字招牌”。