编者按：近期，公司上下一心，铆足劲拉满弓，抓研发抢订单，秣马厉兵迎新机。11月27日，董事长陆宏达（Hongda）再次登上飞往美国旧金山的飞机，到美国拜访客户。这是他2023年第五次赴美抢订单。在此之前，研发中心与电池业务团队相关负责人已赴美进行了为期两周的抢订单之行。
2023年11月中旬，本人有幸随同研发中心负责人以及AEC的几位同事一起，在美子同事的带领下逐一拜访了国光电器在北美市场的几个重要客户，颇有感悟，撰写此文与大家共勉。
当地时间11月11日中午，我们一行人到达美子所在的湾区办公地Sunnyvale，短暂的休整后便投入到紧张的样品准备中。本次样品准备得非常多，有各种规格的喇叭、新材料胶水、柔性电池以及众多由国光电器生产开发的便携式音箱。
11月14日上午，我们带着部分样品去拜访M客户，参加其2023 Audio Tech Demo Days。当天是国光电器专场。公司跟M客户的合作始于2017年，主要是VR整机声学模组的供应。我们在现场向M客户工程技术人员展示了公司最新研发的喇叭、新材料、新胶水、新工艺，以及新型便携式电池，并针对客户的提问予以解答，现场反馈良好。
11月15日上午，我们带着所有样品去拜访了A 客户。这是本次行程的重头戏，大家都铆足干劲做好了充分的准备。本次会见着重就国光电器开发生产的整机样品做了现场展示，同时针对A客户旗下的部分机型做了声学改进、增加电池、更换硬件系统芯片方案等进行策略展示。客户当场对某Soundbar以及Vifa小手雷很感兴趣并要求提供硬件框图以及核心模组成本，并预约了下次会议详细沟通。
11月16日，我们一大早赶到旧金山机场，飞波士顿，从西海岸到东海岸要飞行6个小时，再加上3个小时的时差，去到酒店已经晚上10点。
11月17日，我们一早便去拜访B客户。先是跟客户DSP算法工程师就某样品关于Mid-Side调测原理、听音效果做了2小时的沟通。随后跟随客户参观他们的Concept&design车间。这个车间非常有意思，工程师一旦有什么好的想法，可以马上在这里进行3D打印验证，省去很多开模验证时间。
11月17日下午，我们赶往波士顿市区会见了S客户，从客户口中得知他们成立了新的耳机事业部，也在寻找具备FATP能力的优质供应商，研发中心负责人现场跟客户讲解RD架构能力以及目前量产的一些耳机产品，客户表示对成本很关注。这也提醒我们要在采购研发生产等各个环节进行成本把控。
11月19日早上，我们从波士顿飞亚特兰大，再转机到奥古斯塔，去到酒店已经晚上9点。
11月20日早上，我们去拜访了C客户。这是一家生产高尔夫球场电动车的公司。国光电器为其提供车载音箱，目前需要更新换代。同时客户想在车内中间和尾部增加Subwoofer。我们现场用了一个2.1通道的音箱，分别安装在不同位置、不同朝向给客户展示听音效果，沟通效率很高。
11月21日，我们一早从奥古斯塔出发，经亚特兰大转机，飞往西部菲尼克斯去拜访R客户。这是一家致力于为户外极限运动提供声学解决方案的公司。现场跟客户开了个快速会议，讨论了基于现有产品的声学、结构改装方案，客户希望增加一块手表大小的屏幕。最后约定于北京时间12月4日在国光电器广州总部进行更深入的交流。
最后，我们飞往洛杉矶并返回广州，结束了为期两周的行程。在这里由衷感谢国光电器为我们提供了一个很好的拓展视野的平台，可以去到现场了解客户需求，明确了未来3-5年音箱行业大致的开发方向，收获满满，也信心倍增。国光的未来离不开大家的共同努力，也希望更多的人可以出去参观学习。
