我们能为客户提供什么价值

创新设计的产品ID图。

第126届广交会在10月15日如期举行。由于香港所谓的“反修例”游行对香港湾仔和环球资源网展会的影响，这次参加香港展会的厂商都普遍反映人流量受到了很大的影响，相比之下广交会的效果好很多，老客户基本都来了。

整体来说，音响行业并没有什么非常创新的产品出现。智能音箱、蓝牙音箱、户外防水音箱、拉杆箱、2.1/3.1 PC箱等等。根据在IFA展的考察，我们这届尝试上了几款TWS耳机，关注度非常高。尤其是我们和外面的一个创业团队合作，推出了他们设计的一款新的TWS耳机，关注度爆表。同时，我们也整合了一些资源，开发了属于国贸的ID。如果我们能建立一个平台，创业团队们都愿意与我们一起开发合作，这将建立起我们自己的盈利模式，即创业设计团队、专业声学技术团队、具有供应链优势的工厂，以及我们前沿市场销售团队所组成。

有人说，1979-2019是中国经济的上半场，以2019年为分水岭，中国经济正在开辟下半场。上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。那什么是资本？比如土地、房子、股票、矿产、厂房等等，这些东西在一个国家发展初期具有重大意义，因为它可以盘活这个社会的资本，还可以加杠杆带动一轮又一轮经济发展。这也叫资本的原始积累阶段，所有高速发展的国家都会经历原始累计的过程。就像跑马圈地，谁的胆子大，谁抢的地盘就多。资本的原始积累阶段有两大红利：

第一：“人口红利”，针对制造业和房地产。

第二：“流量红利”，针对互联网行业。

但是，资本增长到一定极端，就会出现增长乏力，比如矿产资源在2014年就不行了，股市从2015年以来在3000点左右徘徊，土地房价在2018年开始限价。互联网时代，流量（即用户数量）也是一种资本，比如1998年到现在的20年来，互联网用户在不停地增长，然而到了2019年，用户数量也越来越缓慢。凡是能搬到线上的人基本都已经搬上去了。我们已经明显感觉到：现在互联网行业，无论是成熟的平台还是创业者，都明显感觉从外部获取流量的成本越来越高。比如天猫的店主，要流量就得砸钱。

那什么是运营呢？就是靠管理、优化、配置去盘活这些资源，使这些资源发挥出更大的价值。我认为这也是我们国光国贸公司在音响行业中的定位。

比如现在已经不缺房子，缺的是如何把闲置的房子利用起来；现在已经不缺产品，多少深圳的公司玩命开发产品，缺的是如何把合适的产品送到合适的人手里。

之前我们都是依靠资本的增长赚钱，比如房价翻了多少倍，股票升值了多少，然后现在资本高速增长的时代已经过去了，我们不能再按照这种逻辑思考。比如很多城市的GDP很高，但公共收入很低，这说明这个城市正在走向衰落。比如一线城市的人坐拥着上千万的房产，但是年收入还不足20万，收入都不足以维持家庭运转，说明这个人也在入不敷出。

当然，在这个过程中，虽然有的人、企业原始积累很低，但是轻车上阵，他们的运营收入非常高。比如这几年出现的直播平台公司，只有20个人的团队，虽然没用工厂和产品，年营业额却高达几十亿，利润可观，这就是运营收入。

未来一大批靠运营赚钱的个人和企业将诞生，他们不靠资本的坐享其成，就靠新经营、新模式、新渠道赚钱。这将是中国下半场的中流砥柱。

又有人说，企业发展有一个规律：短期拼声势，中期拼模式，长期拼产品。成功的例子比如小米，失败的例子比如乐视，OFO。那么我们短期依靠国光声学领域的威望，得到了一些音响同行和客户的认可。中期的模式正是我们在探索的。长期的产品我们在开始累积，同时也在累积人才。贸易不等同于皮包公司，事实证明，广交会上仍然有很多贸易公司向我们询盘，收集资料。他们之所以能存活必定是他们给客户提供了所需的价值，所以这也是我们时刻要思考的：我能为客户提供了什么价值？