降本节支始于心 提质增效践于行

统计分析显示，通常企业的采购成本每降低1%，企业利润率将增长5%-10%。因此有人说，采购降本是企业直接的利润源泉，采购不仅仅是企业的成本要素，更是竞争要素和价值要素创造者。只有构建比对手更有优势的采购成本和资源，才能在未来的竞争中居于不败之地。

采购降本作为降本链条的重要环节，是降本战役中主战场之一。持续打赢采购降本攻坚战，是企业经营管理中一个无法回避、老生常谈但又永不过时的话题。基于2023年公司设定的更高采购降本目标，管理学院协助供应链采购部积极寻找外部资源，支撑业务发展，为每一位采购相关岗位人员提供充电学习的机会，通过吸纳新知识，找到降本突破点，完成年度目标。

在企业经营过程中未雨绸缪往往比亡羊补牢成本要低得多，所以在越靠前的工序加强成本管理，越容易控制和管理整体成本。在采购链条的上游阶段，对供应商报价进行精准全面的分析显得尤为重要，课堂上大家围绕成本分析的案例、模型展开了热烈地探讨。

商业谈判大师罗杰·道森说过：谈判是世上最快、最容易获得净利润的方法，没有之一。谈判是采购必不可少的环节，出色的谈判不仅能让企业获取最优的价格，还能在保供、产品服务与质量、交期等议题上争取到最佳权益。

成功的谈判不是单方诉求的满足和必死一方的博弈，而是双方的共赢，通过谈判谋求更深层次更长远的利益。为了让大家熟练运用谈判技巧，课堂上设置了多项练习以及案例展示，从流程到技巧，从理论到实践，模拟谈判情境。

降本降损降库存，增产增效增利润，供应链总监Terry也全程参与了本次培训，2023年度公司的确提出了更高的降本目标，但压力就是动力，给任务就是给荣誉，培训的结束是行动的开始，降本节支始于心，提质增效践于行 ！

成本锱铢必较，节约不在多少，愿每一名采购同仁苦练内功，提升专业素质，在采购降本方面大展拳脚，把好采购关，立足国光，成就自我。